旺季將至，空調行業再打價格戰還有效嗎？

發布時間：2022-02-24     瀏覽次數： 次

     

     

 一場暴風雨即將來臨，每年春節之后的國內空調市場從來都不平靜，在旺季到來之前，各空調制造企業都希望獲得豐厚的渠道打款，獲得更多代理商客戶的支持，理順通路關系并讓自己的產品盡快鋪滿終端，慣例式的旺季開盤會成為了國內市場5月份之前空調企業的集體行為。

　　從2022年1月份內銷市場的走勢其實就可以看出，盡管過去一年國內空調市場出現了明顯的同比增長態勢，但是2022年初期階段的境況并不盡如人意。本已經步入存量化競爭周期的空調行業在2021年走出下滑泥淖之后，進入了更加慘烈的戰斗階段。

大型企業推動增長方式發生轉變

　　大型空調及家電企業包括主導品牌會不會運用價格武器?這是所有空調企業無時不刻都在關心的問題。但有一點是可以肯定，一個行業的生態環境是否好則依賴于主導品牌的競爭策略，以格力和美的為代表的空調企業如果大面積開打價格戰，以格力和美的為代表的空調企業如果大面積開打價格戰，給后續品牌必然會帶來直接沖擊。

　　從了解到的信息來看，短期內主導品牌全面點燃價格戰火的可能性并不是特別高。一方面，大型企業在渠道端的體系非常穩定，早在多年之前就已經實現了全渠道覆蓋；另外一個方面，大企業大品牌的市場規模化基礎也尤其是的穩固，通過價格手段帶來的增量空間較為有限。而且，在資本市場的壓力下，幾乎所有大型空調企業都在探尋高質量增長方式的發展之路，推動產品銷售結構的升級，將更、多功能化的產品、更高的品牌等的市場占比提升得更高。就國內空調市場在智能化、家居一體化、健康化等方面的細分化演變態勢來看，推動者幾乎都是大型制造企業和品牌。

　　不過，市場發展是一種動態過程，企業的長期訴求和短期目標在不同階段存在差異，如果國內市場的需求釋放速度達不到大型企業基本的規模要求，通過價格手段釋放產能，也未必不是一種選擇；如果主導品牌運用激進的價格措施，整個行業將會面臨系統性風險，一些小品牌的退出將是大概率事件。

中小品牌將以價格面對渠道端

       因此，已經有一些企業正在規劃更富進攻性的價格體系；只是在目前的市場格局下傳統的價格戰形式是否有效？對于效果的評價，??還需要看企業通過采取積極的降價措施期望達到什么效果。很多中小企業的價格戰方式便是尋求生存空間，夯實發展基礎。其實中小型空調企業的競爭手段非常有限，而價格恰恰是直接的手段之一。而且，與大型空調、家電企業相比，它們在品牌形象、渠道體系、產品技術、營銷團隊等方面都沒有與大企業的競爭優勢，打價格戰或許是不得已而為之。 .
       但要達到價格戰的預期效果，還需要外部環境的配合和動態競爭的演化。從國內空調市場的基本面來看，整個市場不具備持續高增長的條件。需求的主導方向是產品的更新換代，而新成長的用戶群體和再次購買的消費者對產品有需求。高于價格要求。雖然降價中沒有一分錢不為所動的消費者，但在升級階段的消費需求中，價格手段的作用并不明顯。
       當然，中小企業提價武器的核心方向并不完全是終端零售，尤其是旺季前，積極降價的最大訴求點是促進工廠出貨，低價和高毛利空間吸引渠道商支付和發貨。對于很多一直奉行渠道導向模式的中小企業來說，價格戰具有非常現實和積極的意義。

成本變化是價格趨勢的主要因素

       從去年的第二季度開始，全球范圍內的大宗原材料的價格就進入了一個持續增長的通道之中，去年僅銅價都攀升到了每噸7萬元以上，這種價格水平一直延續到現在。鋁價同樣是如此，過去六個月的時間，鋁的價格上漲了24%，現在以每噸3100美元的價格，幾乎已經接近近十年以來的高峰值。原材料價格的大幅上漲和高位盤整的趨勢，給空調廠家帶來了沉重的成本壓力。鑒于當前國際關系的變化，材料價格的變化趨勢非常不穩定；例如，歐洲的天然氣價格幾乎是一年前的五倍，冶金成本急劇增加，這與各種材料的價格走勢直接相關。

       可以看出短期內，包括銅、鋁、鋼板等在內的材料價格將難以回落，制造成本居高不下將是中短期常態。值得一提的是，2022年1月，一些大型空調企業和壓縮機制造廠將再次提價。中等規模下更高的利潤可能是大型制造廠尤其是上市公司的核心訴求。成本支撐著價格，而空調行業由于游戲規則的特殊性，使得市場的有形之手在調整資源流向時經常失靈。供給側產能過剩對價格的影響只是一方面。穩定的市場形勢和穩定的價格體系更有利于空調行業的長期可持續發展。

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