营销，对公司人来说这个词绝不会陌生，企业的发展也离不开营销。在企业的所有职能部门中，其他部门都是现金流出部门，只有一个部门是现金流入部门，那就是营销部。黄金时代十一年专注于企业中层干部及核心团队的培养，很多企业的核心团队自然也是经营销售团队。可在与企业经营销售团队的接触过程中，我们得知有超过半数的营业销售人员自身的营销意识其实并没多少。这一次，小编就将一些经典的营销思想与各位分享一二，希望对于营业销售人员能够有所帮助。

  三流的销售员卖产品，二流的销售员卖企业，一流的销售员是会营销。营销就是把自己的思想放入别人的脑袋，只有把自己的“思想”给了客户，客户才会促进接受我们的产品。

  大客户销售的程序较之面对面销售更复杂，销售周期也更长。这样一个时间段考验销售人员更多的就是态度，而非技巧了。一个态度端正的大客户销售人员，会更加受客户的青睐。

  如果客户不接受我们这个人，就更别说给客户推销产品了。建立信赖感是销售的关键，如果连信赖感都没有，销售要从何谈起？

  销售人员最基本的要求就是自信，一定要对自己的产品有足够的自信心，并且能把这种信心传递给客户让客户收到，那么销售自然就会轻松许多。

  人脉的发展对于销售人员来说不可或缺，最好的销售是网状，而非点状。请谨记：人脉是达成优秀业绩的关键。

  客户购买更多的会是对产品的体验，是一种感觉。如果销售人员是一个很会造场的人，那么他的销售工作也会事半功倍。

  “销售是意志的较量，销售是情绪的转移。”销售人员一定要时刻保持着巅峰状态，并且要能够感染到身边的客户。

  准备是销售的第一步，销售80%的时间也要放在销售之前的准备工作上。巧妇难为无米之炊，我们在拜访客户前，必须准备好行业、企业、产品、客户、竞争对手和销售知识等基本资料。

  知己知彼，方能百战百胜。只有具备了随时随地搜集相关行业情报的意识，我们才可以具有整个市场的洞察力，才能把握住机会，不让销售机会在我们的眼前白白流失。

  中国很多企业，但中国却很少品牌 。这可谓是营销之殇、中国企业之痛，中国企业过去把重心放在了生产上，只顾做产品，却对品牌意识淡薄，而且很多企业在技术创新方面投入偏少，创造新兴事物的能力不足。而今天，面对越来越细分的顾客市场，在市场营销的广泛领域，传统的营销要素已经没办法满足顾客的多样化需求，新的营销要素正在起着不可忽视的及其重要的作用。公司竞争模式、顾客价值主张、生活方式变革、品牌文化创新、声誉形象塑造这些当代市场经营的重要手段，正以其鲜明的要素特征进入营销领域，并发挥着独特的市场魅力。而且，新的营销实践也在不断提供如何在4p与4c之间进行战略选择与创新整合的多种答案。

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