2015年是移动网络与生活深层次地融合的一年，也是电子商务快速的提升的一年，在这一年有着“双十一”、“黑色星期五”、“双十二”等掀起的年底电商狂欢高潮，也有像京东618和乐视919这样电商购物的新时点，在电商不断高歌猛进的同时，品牌和企业更需要保有冷静的洞察，电商得以迅速增加，更多是得益于移动网络和智能终端的迅速崛起，显而易见在“双十一”期间，天猫912亿销售额就有68%来自于移动端。

  随着移动电商市场占有率的一直增长，移动应用市场也慢慢的变成为品牌主广告推广和营销最为主要的阵线，同时，移动应用广告内容也成为触达碎片化时间中的消费者最为直接有效的途径，这是移动应用在广告市场中的价值。但我认为作为品牌和广告主而言，更需要多维度立体地来了解移动应用自身所产生的价值，顺势而为更有可能掌控“局点”。

  近日，豌豆荚发布了《中国APP流行指数-电商篇》，这份APP流行指数，依托于豌豆荚应用市场大数据，通过对豌豆荚用户在应用市场上的使用和需求，进行深度调研和分析，发布最为清晰全面的《中国APP流行指数》报告，来观察APP应用市场的动向和用户使用的行为表现，以及全面的移动应用生态图景。

  在过去的应用市场中，人们对APP的依赖更多是源于其工具类应用的属性，但作为工具类应用，往往会成为人类下载后，或更新后就很少打开和使用的应用，对这种的应用而言，就很难成为触发消费和引导消费的重要入口。而这一现象在2015年发生了新的转机，中国消费者从传统清单式消费、工具式消费，逐渐转变为探索式的消费，通过实时场景触发产生新的消费需求，以及新的消费景象。

  在《中国APP流行指数-电商篇》中可以观察到，像豌豆荚这样的移动应用市场已不再是单纯的应用下载入口，而慢慢的变成为触发消费的新热点，在《APP流行指数》中显示，2015年深度豌豆粉用户约有120万人，他们平均每天登录豌豆荚2-3次，同时会查看豌豆荚每日应用更新情况，120万活跃的豌豆粉在“双十一”当日就创造了25亿元的贡献值。

  对于这些极具消费潜力的豌豆粉而言，他们不单单只是下载应用，而是在下载的过程中进行探索和发现，应用既是生活中的工具，应用同样也有几率会成为触发消费的重要入口，这就需要品牌来了解对于不同APP消费者的兴趣点都有哪些，需求有哪些，再借势完成品牌的高效变现。

  中国式消费的第一大景象是“此未消，彼仍涨，丁凑份”，消费者消费需求直呼惊人。在面对同一市场情况下，有多家竞争者，往往市场占有率在各家的比例应该是“此消彼涨”的态势，而像在“双十一”和“双十二”这样的电商竞技中却有着毫不相同的战况，通过《中国APP流行指数-电商篇》能够正常的看到，电商市场中天猫、淘宝、京东稳固于前三排名，并且需求态势仍持续攀升。不仅如此，作为拥有双线平台的苏宁易购，在“双十一”期间，可谓弯道超车，跃居电商大战中的四强，同时，其双线平台销售额均实现迅速增加，从中我们大家可以看到中国消费市场仍有巨大潜力，新起电子商务平台机遇并非渺茫。

  中国式消费的第二大景象是“外来的和尚会念经，本土的道士会祷告”，中国电商消费已经快速与世界连接。2015年跨境电子商务发生了巨大变化，“黑色星期五”不再只是外国人的，更是中国消费者的，在《中国APP流行指数》中显示，亚马逊、洋码头成为了“黑五”期间的主要战场，另外，国内后起之秀如达令、蜜芽、网易考拉等也都在“黑五”期间表现不俗，这也构成了2015年电商的一大重要景象，同时，这也反应了中国消费者通过移动网络建立了与全世界连接的重要入口，从而提升了中国消费者的消费品质和生活方式。

  在移动互联网时代，每一个移动APP的用户都有其完整的生态图景，移动APP与移动APP间的关系不再是割裂和单纯的竞争关系，例如，在《中国APP流行指数-电商篇》中显示，在各大购物节期间，不仅电子商务类应用备受欢迎，还有外卖类的应用也成为人类关注和下载的热点，随着电子商务的越加便捷，人们在购物的选择上也越加地喜好“宅”在家中，所以外卖应用就成为这一期间他们所关注的焦点。

  同时，随着移动用户画像的不断精细化，移动用户和品牌间也有了更加清晰直观的脉络，例如，在《中国APP流行指数-电商篇》中显示，不一样的属性的APP拥有着不同族群用户，像豌豆荚中就有着“文艺范”、“国际范”、“宅生活”等细分化的用户族群，这样细分化的族群在品牌电商购物中也扮演着重要的角色，例如，在“双十一”期间天猫掀起了一元购车的浪潮，而对这些细分化用户族群来说，他们对于品牌是有着更清晰的诉求，例如，“文艺范”的豌豆粉，他们会更喜欢甲壳虫和MINI Cooper这样具有文艺气息和时尚感的汽车；“国际范”的豌豆粉，他们会更乐于接受路虎、英菲尼迪、捷豹这样的品牌，所以，作为如今的品牌而言，更需要结合自己产品的特性精准地营销你的目标受众。

  移动互联网通过移动应用将分散的用户进行了生态的串联，每一个移动用户在不同应用的选择上，也都清晰地描绘了“自画像”，对于品牌营销而言，营销会慢慢的变具有趣味化，营销同时也会越加真实化，因为你所影响到的用户，正是你最为“真实”的消费者。（数字营销杂志2016年第2期 文 / 肖明超）返回搜狐，查看更加多