古往今来，成功的商人都深喑人性弱点，不管是卖产品、服务还是卖模式，都将人性拿捏到了极致。

  人一旦受到美色的刺激，就会更易做出冲动大胆的决定，影响购物决策，自然也就成为爆款营销套路之一。

  美色营销的重点就是美色，这里让大家思考一个问题：如果你路过一家店，全都是身高一米七以上的大长腿小姐姐，那你想想会带来什么结果呢？

  你可能不会相信，一家不足20平米的烧烤摊，就利用美色营销，一场活动15天时间，直接收款接近100多万。

  这家店的营销套路其实也很简单，就是：所有身高一米七以上的美女，进店吃烧烤统统免费，不管吃了多少都免费。这套路是不是听起来很耳熟？

  没错，很多酒吧，娱乐场所都在用这招。但你可能依旧是觉得这是个赔本的买卖。如果你这么想，那就是没看透美色营销的重点。

  要知道，从古至今，美女身边总是不缺男人的，特别是在信息透明的互联网时代，如果某个地方美女云集，那么这里绝对能成为流量高地，男性消费者就会蜂拥而来，给美女免费的钱，自然就能从男性身上赚回来。

  汽车行业：先利用性感的车模、车图吸引消费的人关注，并潜移默化影响购车决策。

  直播行业：利用主播漂亮的脸蛋和甜美的声音吸引流量，博取网友好感，然后诱导粉丝消费或打赏。

  娱乐行业：以免费或节日为契机，先吸引女性参与，在利用女性消费者自带的流量引来男性消费者买单。

  航空酒店行业：是以气质美女作为职业标准，以此打造具有吸引力的高品质服务形象。健身行业则以身材性感的美女吸引关注、诱导消费。

  贪婪促生购物欲，当遇到便宜或免费的事物，占有欲会驱使人们去做一些非理性的决定，据心理学家的研究数据表明，人类只有20%是理性消费，而有80%属于感性消费。在利益刺激面前人很容易会失去理性，从而冲动消费购买一些自己并不是特别需要的产品。

  占便宜是最受「贪婪」中占有欲所驱使的一种心态，很多电商爆款促销套路都是心理学家利用人们喜欢占便宜的「贪婪」本性而设计出来的：

  那，我们的角度来看一下那些表面看似亏本的营销套路，是怎么拿捏人性，又是如何从中获利的？

  说起套路，怎么少的了某多多的“砍一刀”，首先利用商品免费领取，利用用户占便宜心态吸引点击，然后设置一些看似很轻松、低成本的任务来让用户不断的在社交圈扩散为平台裂变引流。其实很多表面看似亏本的套路，其目的只有一个：那就是流量。一直以来，无论线上线下，免费活动总能吸引巨大的流量，而互联网时代，流量就是钱。某多多硬是凭着免费和砍一刀这两套组合拳引来下沉市场的巨大流量，一跃成为继某宝、某东之后的第三大电商平台。

  而团购，则是另一种以量换价的手段了，当然同样也是拿捏人性「贪婪」的营销套路，因为拼团人越多越便宜，用户就会拼命为平台拉高流量和销售额。

  满减、满赠则是电商购物节玩得最多的套路了，买的越多就能减得越多，消费的人在人性「贪婪」的驱使下就会过度消费，商家自然赚的更多。

  秒杀则是直播/电商最常见的套路，主播在直播间利用激动的话语营造很多人抢购的紧迫感，刺激消费者冲动消费。

  一直以来，大部分都认为消费的人都不喜欢那一些目中无人的品牌，所以不可能购买他们的产品，但是，实验显示，有一些时候势力傲慢的品牌或商家，刻意与消费者保持距离，反倒能够增加产品的吸引力，促使销量攀升。

  「傲慢」使人希望自己与众不同、被区别对待，很多国际大牌最善于拿捏人性的「傲慢」获取高额利润：

  例如奢侈品店，宁可让顾客在门外扎堆排队也要店限制进店人流，其实通常里面销售比顾客还多，无非就是想让顾客体验到普通门店体验不到的尊贵感，满足人性的傲慢。

  打折，是绝大多数品牌在换季或上新后清库存和旧款的促销手段，但部分奢侈品牌却宣称从不打折，以此在消费的人面前树立起高冷的品牌形象，彰显高贵。

  而有些品牌产品，虽然品牌和产品质量一般，在自己国内定位也普通，却是用饥饿营销的手段，对产品做加价销售，反而成为了爆款高端产品，例如某田的面包车。这就是拿捏人性的爆款套路。

  还有就是有些品牌在市场占有率达到绝对话语权的时候，就开始自己制定与大众认知不同的行业标准，例如：没有小杯，只有中杯、大杯、超大杯……的奇葩标准。

  VIP，则是我们在市面上最常见的一种营销套路，VIP卡、VIP贵宾室、VIP等级制、VIP贵宾服务等都是在无微不至的满足人性「傲慢」的精神需求。当然也有做的好和不好的，但总是不缺爆款，就看怎么拿捏人性的尺度了。

  另外就是限量版套路，其实大多数产品本身并非稀缺之物，但很多品牌就是因为洞悉到人们希望成为“少数人”的「傲慢」需求，故意通过限量发售制造稀缺感来提升产品溢价。

  而段位、排名、榜单等营销套路，就是典型的利用了人性喜欢“攀比”的心理，来刺激用户反复冲动消费。特别是游戏行业，算是将人性的傲慢和嫉妒拿捏到了极致。

  以上，为大家列举了一些爆款产品和行业的营销套路，而这些营销套路之所以能成就爆款，究其原因还是将人性的弱点拿捏到了极致。那么，你还知道哪些拿捏人性的营销套路呢，欢迎评论区留言。返回搜狐，查看更加多